商業(yè)就是戰爭，戰爭永遠只有三種狀態(tài)：你弱他強，你強他弱，或者勢均力敵。

絕大多數品牌的死亡，不是因為選錯了賽道，而是因為讀錯了態(tài)勢——弱時(shí)膽怯，強時(shí)傲慢，膠著(zhù)時(shí)猶豫。

這些都是商戰的死門(mén)。

敵強我弱：退就是死，攻才是生

當敵人比我們強大的時(shí)候，進(jìn)攻永遠是硬道理。

原則一：要找到領(lǐng)先者強勢中的弱點(diǎn)。
原則二：在盡可能狹窄的陣地上發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。
原則二：集中優(yōu)勢兵力，集中突破．

別信"以退為進(jìn)"的鬼話(huà)。敵強我弱時(shí)，撤退不是戰略，是慢性自殺。

真正的出路只有一個(gè)：進(jìn)攻。

但進(jìn)攻不是正面沖鋒，那是找死。

要得像針尖一樣，刺入鐵甲的縫隙！

找到領(lǐng)先者強勢中的弱點(diǎn)。他強在規模，規模就是負擔；他強在高端，高端就是滯重；他強在主流，主流就是保守。

在他光環(huán)最耀眼的背面，一定藏著(zhù)陰影。

領(lǐng)先者越大越強，它的結構、成本、心智、渠道里一定藏著(zhù)因強而生的弱點(diǎn)。

不是找它的缺點(diǎn)，是找它強大背后的軟肋

然后，在盡可能狹窄的陣地上，集中所有彈藥打一個(gè)點(diǎn)。十個(gè)人分散打十個(gè)人叫消耗，十個(gè)人集中打一個(gè)人叫屠殺。把全部兵力壓到敵人最意想不到的狹窄地帶，撕開(kāi)口子，像尖刀一樣插進(jìn)去，絕不迂回。

弱者的唯一機會(huì )，是用全部身家賭一個(gè)針尖大的點(diǎn)。

—— 2 ——

敵弱我強：領(lǐng)先是最大的陷阱

很多人以為守江山比打江山容易。錯了！

守江山比打江山難十倍，因為你要對抗的是自己。

防御的最高境界，是進(jìn)攻自我。

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用新產(chǎn)品殺死舊產(chǎn)品，用新認知覆蓋舊認知，用第二曲線(xiàn)掐死第一曲線(xiàn)。

別等到對手來(lái)革你的命，自己先革自己的命。

你今天舍不得淘汰的現金牛，明天就是對手攻破你城門(mén)的攻城錘。

還有，別傲慢！

對手好不容易想出個(gè)妙招，立刻抄過(guò)來(lái)。

領(lǐng)先者有兩次機會(huì )：一次是自己創(chuàng )新，一次是復制創(chuàng )新。

兩次都抓不住，就該死。

強者的宿命，是必須在巔峰時(shí)刻親手拆掉自己的王座。

—— 3 ——

勢均力敵：僵持就是等死，破局需要變數！

膠著(zhù)是最危險的態(tài)勢。消耗戰拖死的不是對手，是雙方。

破局三把刀：

第一，找空白。

雙方都熟視無(wú)睹或看不起的戰場(chǎng)，往往是戰略高地。避開(kāi)正面阻擊，在無(wú)人區建立根據地。

第二，要奇襲。

別發(fā)戰書(shū)，別搞預告，突然出手，打完就占。速度本身就是護城河，做對手還沒(méi)做的事情，要快，要狠，要讓他反應不過(guò)來(lái)。

第三，要追擊。別慶祝小勝，

勝利后的乘勝追擊比勝利本身重要十倍。半途而廢等于浪費鮮血，痛打落水狗不是道德問(wèn)題，是數學(xué)問(wèn)題。

總結一下，商業(yè)沒(méi)有終局，只有連續不斷的戰爭。

弱者死于不敢進(jìn)攻，強者死于不敢自我進(jìn)攻，平局者死于不敢破局。

無(wú)論身處何種態(tài)勢，記?。哼M(jìn)攻，永遠是最好的防守；而自我進(jìn)攻，是唯一的永恒。

做進(jìn)攻者，就去找弱點(diǎn)；

做防御者，就自我革命；

做破局者，就創(chuàng )造變數。

沒(méi)有和平年代，只有準備戰爭的年代。